中小企业一定要搞定战略

2019-11-06 12:11:09    东方头条

战略,很多创业者爱恨交织的一个词语。“大企业谈战略,小企业谈生存”,这是一些大佬给的建议,可是很多的创业者都会问,到底需不要战略?如果不需要战略,小企业应该往何方去?如果需要战略,中小企业应该选择什么样的战略?

战略,通俗意义上讲,就是我想创立一个什么样的企业,将企业带向一个什么样的规模,最终企业会是什么样。这几天一直在看一本书《创业小败局:创业公司常演不衰的21种死法(案例集)》(值得创业者们去看一看),讲了很多企业的各种死法:资金来源、股权结构、盲目扩张、管理模式、地域限制等等,后面各种投资的专家的评论也十分的经典。在我来看,所有企业的终结,最根本的原因就是缺乏战略。

一个企业想要长久的发展,第一要务就是生存下来。根据目前的统计90%以上的企业生存不超过三年,企业想要存续,就必须要有发展的战略和方向。如何去制定适合自己的战略,可以从以下几个方面做起:

一是要定好创业的方向。盲目创业、跟风创业是创业者的大忌。特别是随着互联网的不断发展,我们耳熟能详的B2B,O2O,等一些概念不断冲击我们的大脑,很多企业,在没有既定市场规模时候就开始炒作这些概念,而忽视了企业最基本的发展方向。中小企业有很鲜明的特点,就是面对的人群极度细分。那么,在极度细分的顾客人群中,一定要准确把握企业的发展方向。

二是充分思考企业面临的风险。创业初期要保持积极性,要有初生牛犊不怕虎的胆气,但是,光有胆气可能会让你死无葬身之地。创业初期面临的主要风险:经营风险(经营范围、适应人群等)、财务风险(缺少资金、资金链断裂)、管理风险(用人不当、监守自盗)等。有风险并不意味者要放弃创业。充分思考风险目的是要识别风险,并控制好相关的风险,不会因为风险的出现而导致企业失败。

三是要保持好战略定力。中小企业最忌讳的就是贪大、求全、快速发展。一个企业快速的发展是需要条件的,最为基本的条件就是成本问题。很多失败的企业,初期企业发展顺畅,然后就开始扩展规模,随着规模的扩大,发现人工成本、固定资产成本、技术研发成本远远超出目前的现金流入,就会引起借贷、融资等行为,入不敷出,导致企业资金链断裂。保持战略定力,就是不要寻求成为整个市场的老大,成为大企业、龙头企业挤压和攻击的对象,不要成为跟风者的牺牲品。

后续将持续为大家撰写自己在一些思考和经历中的新的体会,希望大家持续关注。

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